Богатырские забавы для менеджеров по продажам 22 Октября 2018 в Харькове. для менеджеров, для руководителей отделов, для топ-менеджеров, teambuilding, как развивать коллектив менеджеров, развитие менеджеров, общение с клиентом

Целевая аудитория

ПП "Окрыляем успехом" предлагает сказкотренинг для развития креативного потенциала менеджеров по продажам на фундаменте знаний, умений и навыков продаж.

Цель мероприятия

Инициировать поступательное самосовершенствование менеджеров по продажам.

Программа

1. Мы отправляемся в путь на поиски... * Кто-то ищет смысл жизни, кто-то клад, а кто-то себя как профессионала и личность. Знакомство. Определение основных задач, специфика данного тренинга, особенность работы каждого участника, график работы.
Восприятие бизнеса как увлекательной игры с финансовым результатом.

2. Грамотно сформулированная цель – это половина исполненного * Цель как целостность существования. Видимость цели. Ощущение бесцельности и осознание результата бесцельности.

3. Виагра продаж Самомотивация менеджера по продажам. Умение настроить себя на получение конечного результата. Основные техники и приемы.

4. Кто ты? Продается классный продажник или всегда ли царевич дурак? Четкое понимание собственных ограничений в техниках продаж. Техники перепрофилирования недостатков в достоинства и снятия ограничений.

5. Что взять с собой: меч-кладенец? Сивку-бурку? Три жизни? Или КПК? Подготовка к бизнес- переговорам. Предварительная стадия.

6. Кто наши конкуренты? Полюбить или удавить? Сильные и слабые стороны конкурентов. Конкуренты как главные помощники в продвижении нашего товара.

7. Наши клиенты – кто они? Психология и типология клиентов. Умение целостно воспринимать своего клиента. Психотехнологии взаимодействия. Экспертиза клиентов. Работа с сегментированными группами. Стадии: подозреваемый, потенциальный, родной.

8. Интрига и интриганство. Установление контакта. Методы эффективного начала переговоров. Снятие страха прямого контакта с клиентом. Умение заинтриговать клиента собой, своей фирмой, своим товаром.

9. Что делать, если тебя не любят клиенты.
Умение говорить и говорить то, что хотят услышать Точка восприимчивости, точка неудовлетворенности и точка власти. Психологические основы продажи и работа над ошибками. Приемы активного слушания. Отработка техник эмоциональной подстройки к клиенту.

10. Этап предъявления доказательств Презентация и аргументация. Устная и письменная коммуникация с клиентом. Законы коммерческого предложения.

11. Неизбежность сделки. Подведение к принятию решения. Сигналы готовности к сделке. Техники ведения клиента.

12. Закрытие сделки Психологические, финансовые и документальные результаты сделки.

13. Победителя ожидает Подведение итогов тренинга. Осознание участниками тренинга неизбежности работы над собой для получения более привлекательного финансового результата.

Интерактивные формы обучения: ролевая игра, спарринги, брейнсторминг, решение нестандартных рабочих задач, творческо-поисковая деятельность, работа индивидуальная, групповая, в минигруппах.

Дополнительная информация

Обучение должно быть с увлечением.
Песталлоци, Макаренко и Ольга Сергеева.